微商发展三年多了，造就了大大小小的微商企业，由于微商是基于大批发的销售模式，相对比较简单，你从品牌方或者代理处进了货，基本上就跟品牌方或代理就没有关系了，具体你要怎么销售都是你自己的事。然而随着微商竞争越来越激烈，微商的发展也趋于规范化，微商企业为了做大品牌，不得不设计各种机制来激励更多人按照约定的模式去发展，以便双方都能获得更大的利益。
企业发展微商是为赚钱，这本无可厚非，然而由于微商行业从业门槛极低，使得任何人都可以去做，同时从事微商行业人的素质水平也是参差不齐，企业方该如何设计适合自身当前的发展形式？又该如何设计更加系统的培训体系呢？因为大家都知道，培训对于微商的企业的发展起着非常重要的作用，这些都属于软文化，能够影响人潜意识形态的。当企业建立了一套完备的课程体系后，对于团队的稳定与发展会有很大的帮助。今天我就结合以往的实操经验向大家分享一些课程体系搭建的方法。
当你去建立一个微商企业的培训课程体系时，首先要吃透企业，包括企业的发展、现状、文化等。微商企业毕竟也是企业，微商企业的核心就是实现销售，所以微商企业的课程体系搭建也是要分为两条线来设计：
微商销售团队首先就是要针对微商销售团队来设计一套课程体系。微商销售团队又会分为微商直营团队和微商代理团队两种类型。微商直营团队以禾葡兰为代表，其公司没有代理商，全都是直营销售团队，也就是公司聘请专门的销售人员利用微商渠道来进行产品销售行为。代理商团队就比较简单了，企业只需抓住代理，教会他们相应的技能，扶持他们成长起来。其实，不论是直营销售团队还是代理商团队，对于企业来说80%的培训内容时相通的，这一模块内容的重心在产品知识、销售话术、引流系统、成交系统以及心态管理方面；而对于直营团队一个非常重要的就是灌输企业文化，团队成员应该要有更强的向心力；对于代理商团队，侧重于代理招募、政策解读，团队管理、裂变、讲师培养等方面，可以说团队的发展管理与维护时代理商团队的重中之重了。
微商企业内部其次就是要针对微商企业内部（办公职能性质）来设计。这一模块的内容就是针对非销售业务性质的员工设计的课程体系，内容涉及企业文化、通用管理类、日常办公类、各部门业务流程标准、各部门专业能力范畴等相关内容。对微商企业来说培训是一个持续性的工作，不论是针对微商企业内部还是针对销售业务型的课程，企业应该根据自身发展规模，合理设计课程，并形成标准化流程，形成初级、中级、高级系统化课程，通过内训师/团队带头人去复制培训，这样通过持续的培训输出，将团队捆绑一起，形成更大的战斗力。