如何提升消费者对家电清洗的认识？这个行业有市场吗

对于家电售后服务市场，很多人马上就想到家电维修服务。然而近年来家电清洗、保养等个性化服务需求也已经逐步呈现。

目前阶段，家电维修服务市场的主导权在家电制造商手里，而家电清洗保养等服务市场的主导权则在消费者手中。

家电清洗服务市场蛋糕丰厚！这是行业内外人士共同的认识。

当前家电清洗服务市场的商业蛋糕到底有多大？

市场的主力军又是谁？

对于用户来说，家电清洗服务痛点在那里？

市场新入局者又如何成功撬开后服务市场的大门？

这些是我们要关注的话题。

家电清洗项目简介

家电清洗包括电器很多：饮水机、油烟机、空调、电磁炉、电冰箱、电脑、电视等一些经常使用的家用电器，他们的清洗方法分别不同，有的需要清洗内部有的只需按照操作使用清洗剂清洗外部就可以了。不同的家电使用不同的清洗方法。 调查问卷统计数据显示：92%的消费者有家电保洁需求，其中百分之65的消费者曾找过市面不专业人员进行清洗保洁，效果不尽如人意，消费者一直苦于无法找到一个放心的家电清洁服务品牌！同时接近百分之86的被调查消费者表示，如果有专门从事家电清洁的品牌公司，他们愿意接受服务！?目前市面上普通“街头游击队”开展的油烟机清洗、空调清洗等家电清洗服务其清洗技术根本不专业，清洗效果也不理想，技术和服务也不规范，收费更是非常混乱，市场亟待出现专业正规的公司提供家电清洗服务。正因如此，说明家电清洗服务业蕴藏着巨大商机。

家电清洗行业特点：

1、盈利点

目前客的家电清洗行业竞争不可谓激烈，基本都快成了大众项目，太多的人进入一个行业，势必形成竞争的白热化，最主要的弊端是价格的竞争。

大部分清洗的价格应该和下面价格差不多，甚至更加的低。

再加上现在的家电清洗实在是门槛太低，随便在阿里巴巴进一台设备就可以做，导致各种各样的人进入到这个行业，给这个行业带来的冲突必然是价格的盘剥。

进入的人最擅长去做的营销方法无非就是降低价格，你的清洗价格150，那我就120，成本除了人工和时间，消耗品的成本几乎可以忽略，别说120，80都有人可以去做，这样还如何去做利润？

所以，要做的时候首先看看自己要开展的区域有多少家店面，实地去观察询问，心理有可有底。

2、核心竞争力

上面说到，这个行业的竞争力实在是太低，除了做服务和品牌，再就是具有研发更好的设备和清洗剂的能力，不然特点不明显。

通过上图数据可以知道，目前的家电清洗主要依靠的是清洗设备，档次不高的设备，或者没有设备就不被认可。

要做首先把设备档次提现出来，哪怕没有也可多做几个步骤，既让顾客认为设备专业，又要让顾客认为清洗彻底，清洗完还会杀毒还会保养咧。

3、客户来源

家电清洗的客户来源还算轻松，所以才会有这么多人进去到这个行业，目前大多数家电清洗还是通过58同城、小区门口地推宣传、发传单等形式进行推广。

推广不难，难在于客户的口碑推广和二次裂变，如何让顾客认可你得服务，并设置好的顾客推广方案才是重点。

不管是什么推广，都必须要用微信储存起来，微信是你传达经营理念和服务的良好载体，毕竟大家都在用，只要打造好朋友圈，最起码以后得清洗他会以你为主，只要他认为在你这里清洗值得。

4、模式进阶

做好了客户群体，经营好了前期的口碑和服务，你得微信运营就可以多多发力，积累下来的客户可以自己做营销，想卖水果引导到另外一个号卖卖水果，想卖家居用品引导到另一个号卖卖家居用品。就多了另一种可能，同时一旦打开了这个渠道，那就可以把家电清洗的价格让出去占领地盘，那你就可以把靠清洗赚钱的同行清理出去。

然后你进可搞加盟做招商，毕竟对手死了，你还越来越大，有了店面和名气，招商才是大赚，又可赚品牌费，又可赚培训费，又可赚设备和材料费。

海南美佳精细化工有限公司是19年的专业家电清洗方面产品的生产企业，产品提供给加盟商是维一可以做渠道销售的。公司盈利渠道非常清晰。而加盟商也可以通过产品的渠道开发来长期盈利。给加盟商带来更大的利润，这些才是加盟商需要的实实在在的东西。

咨询热线：15289986243（符经理），微信号：1153590369